Business succession in EcuadorSucesión empresarial en Ecuador

You built a company to last a lifetime.
We will secure its next chapter.Usted construyó una empresa para toda la vida.
Nosotros aseguramos su siguiente capítulo.

For owners seeking an orderly succession: we acquire your company to lead it full time, protecting your legacy and your people.Para dueños que buscan una sucesión ordenada: adquirimos su empresa para dirigirla a tiempo completo, protegiendo su legado y a su gente.

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Planning the future of your company is a decision, not an emergencyPlanificar el futuro de su empresa es una decisión, no una emergencia

Most owners we speak with are not “selling.” They are thinking about their family, their team, their own time, or their next projects. A conversation is worth having when:La mayoría de los dueños con quienes conversamos no están “vendiendo”. Están pensando en su familia, en su equipo, en su propio tiempo o en sus próximos proyectos. Vale la pena conversar cuando:

There is no family successorNo hay un sucesor en la familia

Your children have their own paths, or the next generation is not ready to lead.Sus hijos tienen su propio camino, o la siguiente generación aún no está lista para dirigir.

You want to secure your family’s wealthQuiere asegurar el patrimonio familiar

Most of what you own is tied up in one company, and you want to diversify.La mayor parte de su patrimonio está en una sola empresa y quiere diversificarlo.

You want time for yourselfQuiere tiempo para usted

After decades at the front, you want more time for yourself and your family, knowing the company keeps its pace.Después de décadas al frente, quiere más tiempo para usted y su familia, con la tranquilidad de que la empresa mantiene su ritmo.

You have new projectsTiene nuevos proyectos

You want to devote your time and capital to other ventures, knowing the company you built is in good hands.Quiere dedicar su tiempo y su capital a otros negocios, sabiendo que la empresa que construyó queda en buenas manos.

You want to protect your teamQuiere proteger a su equipo

You want the people who built the company with you to have a future in it.Quiere que las personas que construyeron la empresa con usted tengan un futuro en ella.

How it worksCómo funciona

A clear process, at your paceUn proceso claro, a su ritmo

This is the process, from the first conversation to the transition:Así es el proceso, desde la primera conversación hasta la transición:

Week 1Semana 1First conversationPrimera conversación
An informal, confidential meeting to get to know you and your company.Una reunión informal y confidencial para conocerlo a usted y a su empresa.
Weeks 2–4Semanas 2–4Confidentiality and informationConfidencialidad e información
We sign an NDA and review basic financial information.Firmamos un acuerdo de confidencialidad y revisamos información financiera básica.
Weeks 4–8Semanas 4–8Letter of intentCarta de intención
A written, non-binding offer with price, structure, and your role in the transition.Una oferta escrita, no vinculante, con precio, estructura y su rol en la transición.
Months 2–5Meses 2–5Detailed review and closingRevisión detallada y cierre
With our advisers we review the figures, contracts and permits, and sign the definitive agreements.Revisamos con nuestros asesores las cifras, los contratos y los permisos, y firmamos los contratos definitivos.
After closing · 6–12 monthsDespués del cierre · 6–12 mesesTransitionTransición
We work side by side so customers, suppliers, and staff experience a smooth handover.Trabajamos juntos para que clientes, proveedores y colaboradores vivan un traspaso sin sobresaltos.

Indicative timings; every company is different. A first conversation does not commit you to anything.Plazos indicativos; cada empresa es distinta. Una primera conversación no lo compromete a nada.

The company we are looking forLa empresa que buscamos

ProfitabilityRentabilidad: Several years of profits; operating profit (EBITDA) of about US$500,000 to US$2 million a year.Varios años de utilidades; una utilidad operativa (EBITDA) de aproximadamente US$500.000 a US$2 millones al año.
SectorSector: Any. What matters is the quality of the company.Cualquiera. Lo que importa es la calidad de la empresa.
LocationUbicación: Anywhere in Ecuador, starting with Pichincha and Guayas.Todo el Ecuador, con prioridad inicial en Pichincha y Guayas.
ReputationReputación: Loyal customers and a good name, built over years of work.Clientes leales y un buen nombre, construidos con años de trabajo.

Not sure whether your company fits? Write to us and we will tell you soon.¿No está seguro si su empresa encaja? Escríbanos y se lo decimos pronto.

Portada de la Guía para planificar la sucesión de su empresa en Ecuador

Free guide · PDF, 12 pages, in SpanishGuía gratuita · PDF, 12 páginas

A guide to planning your company’s succession in EcuadorGuía para planificar la sucesión de su empresa en Ecuador

What is worth knowing, whether or not you ever sell: the succession options, how a company is valued by the cash it generates, how to prepare it, the tax and legal points in Ecuador, and a self-assessment to see how ready your company is.Lo que conviene saber, se venda o no: las opciones de sucesión, cómo se valora una empresa por la caja que genera, cómo prepararla, los aspectos tributarios y legales en Ecuador, y un autodiagnóstico para saber qué tan preparada está su empresa.

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What Urku Capital isQué es Urku Capital

Urku Capital is a search fund: a proven way to give a company continuity. An Ecuadorian entrepreneur with more than a decade building and running companies, financed by investors who specialize in this model, looks for one company, buys it, and stays to run it for many years. It is not a fund that buys many companies, nor an intermediary looking to resell. We work with top-tier legal advisers in Ecuador and Spain.Urku Capital es un search fund (fondo de búsqueda): una forma probada de dar continuidad a una empresa. Un emprendedor ecuatoriano con más de una década creando y dirigiendo empresas, financiado por inversionistas especializados en este modelo, busca una sola empresa, la compra y se queda a dirigirla durante muchos años. No es un fondo que compra muchas empresas ni un intermediario que busca revender. Contamos con asesores legales de primer nivel en Ecuador y España.

Many owners in Ecuador have never been offered this option. If you have been wondering who will carry your company forward, we would welcome a conversation, with no commitment and in complete confidence.Muchos dueños en Ecuador nunca han tenido esta opción. Si se ha preguntado quién llevará su empresa hacia adelante, nos encantaría conversar con usted, sin compromiso y con total confidencialidad.

What you can expect from usLo que puede esperar de nosotros

Confidentiality first.Confidencialidad primero. We sign a confidentiality agreement before you share any information.Firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de que usted comparta cualquier información.
No surprises for your team.Sin sorpresas para su equipo. We never contact your employees, customers, or suppliers without your permission.Nunca contactamos a sus colaboradores, clientes o proveedores sin su autorización.
One person, start to finish.Una sola persona, de principio a fin. You speak with the person who will run your company, not with a chain of intermediaries.Usted habla con quien dirigirá su empresa, no con una cadena de intermediarios.
Your team and your name stay.Su equipo y su nombre se quedan. The plan is to grow with the people who built the company.El plan es crecer con las personas que construyeron la empresa.
Clear answers.Respuestas claras. If your company is not a fit, we tell you early and explain why.Si su empresa no encaja, se lo decimos pronto y le explicamos por qué.

Questions owners often askPreguntas frecuentes

My company is not for sale. Does it make sense to talk?Mi empresa no está en venta. ¿Tiene sentido conversar?

Yes. Most of our conversations start that way. Knowing your options early gives you more control over when and how a transition happens, if it ever does.Sí. La mayoría de nuestras conversaciones empiezan así. Conocer sus opciones con anticipación le da más control sobre cuándo y cómo ocurre una transición, si es que llega a ocurrir.

Will my employees keep their jobs?¿Mis colaboradores conservarán su trabajo?

We buy a company to grow it, and its people are a large part of why it works. Our plan is to keep the team and invest in it.Compramos una empresa para hacerla crecer, y su gente es buena parte de por qué funciona. Nuestro plan es mantener al equipo e invertir en él.

What about family members who work in the company?¿Qué pasa con los familiares que trabajan en la empresa?

We discuss each role openly with you before closing. Family members who want to stay and contribute are welcome to do so.Conversamos abiertamente con usted sobre cada rol antes del cierre. Los familiares que quieran quedarse y aportar son bienvenidos.

Do I have to leave the day we close?¿Tengo que retirarme el día del cierre?

No. We agree a transition with you, usually six to twelve months, so customers, suppliers, and staff get to know the new management. After that, we take full responsibility for running the company.No. Acordamos con usted una transición, normalmente de seis a doce meses, para que clientes, proveedores y colaboradores conozcan a la nueva dirección. Después, asumimos plena responsabilidad por la gestión de la empresa.

How is the price set?¿Cómo se define el precio?

The price is based on the current results of your company, and we explain every number. You receive the value of what you built, in a clear and orderly way.El precio se basa en los resultados actuales de su empresa, y le explicamos cada número. Usted recibe el valor de lo que construyó, de forma clara y ordenada.

Do you really have the money to buy my company?¿Tienen realmente el dinero para comprar mi empresa?

Yes. The purchase is financed with capital from investors who specialize in this model, committed once we find the right company. In the letter of intent we explain exactly how the transaction will be financed.Sí. La compra se financia con capital de inversionistas especializados en este modelo, que se compromete cuando encontramos la empresa adecuada. En la carta de intención le explicamos con precisión cómo se financiará la operación.

Why sell to you and not to a competitor?¿Por qué venderle a ustedes y no a un competidor?

A competitor usually buys to absorb: it integrates customers, cuts structures and, over time, the name disappears. We buy a single company to run it as an independent business, with its team and its name.Un competidor suele comprar para absorber: integra clientes, recorta estructuras y, con el tiempo, el nombre desaparece. Nosotros compramos una sola empresa para dirigirla como empresa independiente, con su equipo y su nombre.

What happens if we don't reach an agreement?¿Qué pasa si al final no llegamos a un acuerdo?

Nothing. You take on no commitment until the definitive agreements are signed, and all the information you shared remains protected by the confidentiality agreement.Nada. Usted no asume ningún compromiso hasta firmar los contratos definitivos, y toda la información que compartió queda protegida por el acuerdo de confidencialidad.

Who will know that I am talking to you?¿Quién sabrá que estoy conversando con ustedes?

Only you and us, under a confidentiality agreement. There is no auction and no public process; you decide when to tell your team.Solo usted y nosotros, bajo un acuerdo de confidencialidad. No hay subasta ni proceso público; usted decide cuándo contarle a su equipo.

Are you an M&A advisor?¿Es asesor de M&A?

If you advise an owner whose company could be a fit, write to us and we will send you our guide for M&A advisors, which sets out exactly what we look for and what we do not. We reply to every opportunity within five business days and respect advisors’ fee agreements.Si asesora a un dueño cuya empresa podría encajar, escríbanos y le enviaremos nuestra guía para asesores de M&A, que explica con precisión lo que buscamos y lo que no. Respondemos cada oportunidad en cinco días hábiles y respetamos los acuerdos de honorarios de los asesores.

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Let’s talk, in confidenceConversemos, con total confidencialidad

Write directly to our managing partner. Every message gets a personal reply within two business days, and we can arrange a call or meeting from there.Escriba directamente a nuestro socio director. Le respondemos personalmente en menos de dos días hábiles y, desde ahí, coordinamos una llamada o una reunión.

juan@urkucapital.com

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Quito, Ecuador

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You built a company to last a lifetime. We will secure its next chapter.Usted construyó una empresa para toda la vida. Nosotros aseguramos su siguiente capítulo.